Comment un distributeur régional a relancé la modernisation des équipements sur un marché mature du diagnostic vétérinaire
Quand le parc installé devient un frein à la croissance : sur de nombreux marchés vétérinaires actuels, les analyseurs hématologiques sont déjà largement installés dans les cliniques. Pour un distributeur de produits de diagnostic vétérinaire présent sur plusieurs marchés de la zone EMEA, cette réalité a créé un défi commercial inattendu. Pendant des années, ce distributeur avait bâti une activité florissante en fournissant des analyseurs hématologiques aux cliniques vétérinaires pour petits animaux. Mais à partir de […]









